杏彩体育，大盘点：律师22大靠谱案源渠道推荐 法伯乐

　　十分管用，因为这个阶段，咱们的资源圈、人脉圈还没有打开，从身边的亲朋好友开始做起就最能成交的。

　　不妨将微信朋友圈利用起来。我们的亲朋好友可能身处，除了春节过年过节能见上一面，抬头不见低头见的场合，就只有线上的微信了，这是咱们免费打广告，塑造律师专家身份的阵地，请大家一定要好好经营。

　　线下人群聚集的空间，除了和同事一起的办公室，那就是下班后、退休后，聚集在一起的社区空间了。这对我们做老百姓个人这类直接客户群体的案源拓展，有着天然的优势。尤其对于退休的中老年人客户，全职妈妈客户，ta们的活动场所就是集中在这个地理空间。

　　比如，咱们可以主动和社区居委会/街道办合作，借助“三八妇女节”“重阳节”“3·15消费者权益日”“12·4国家宪法日”等活动契机，进行免费的法律宣传活动。而且，在这种节日，一般政府也会要求开展相关的活动，社区和街道办有这块的刚需，做普法宣传。

　　或者主动为社区做一些公共事务。不一定是法律相关的，只要积极地参与社区的治理，让社区的人都认识自己，了解自己，就已经足够。比如，杏彩平台注册地址疫情下，在业主群里帮助大家解决缺药的问题，买菜的问题。多发言，多行动，做一个好邻居，热心的邻居就好了。

　　这样，社区的人都知道有这么一位靠谱的邻居，进而又再了解到有这么一位靠谱的律师邻居，自然而然，案源咨询，也就会汇集到大家这里。

　　如果咱们的客户群体是老大爷、老大妈或者全职家庭主妇，社区居委会/街道办的渠道是更优选择；如果咱们的客户群体是青年人，那么线上兴趣社群，则是更优选择。

　　当下，90后已经年过30，00后开始整顿职场。比起正掌权的父辈，已退休的老一辈，00后是在互联网线上社群的原住民，喜欢在线上认识人，也更容易在线上信任人。

　　我认识的一位95后律师，在小红书组织了一个和法律无关的兴趣社群，取名idealist理想城，汇集了青岛一批有理想有追求的青年，平时就是线上讨论一些青年人关注的话题，每个月定期举办线下活动。

　　我们也不一定是要做法律相关的社群，也并不一定是自己来组局，加入非法律类的兴趣社群，是更加省时省力的做法。

　　拓展这类社群里的客户，我们不用着急亮出自己是律师的身份，而是先交个朋友，让更多人先通过共同的兴趣认识咱们，而后，再通过私域朋友圈展示，私信聊天等方式，了解咱们的本职工作，是一名专业靠谱的律师。

　　我们可以主动联系公益组织，进行对口的普法宣传活动，比如法律援助中心、劳动者权益保护中心、养老院、青少年犯罪预防中心等。选取目标人群息息相关的法律知识进行讲解，如果以后他们有相关的服务需要，第一时间也更倾向联系我们。

　　此外，司法局、律协等都有相应的律师志愿者活动，经常会组织和各类公益组织一起合作普法宣传活动、信访办公室、人民调解中心坐班值班等活动，这都不需要咱们自己组织策划，直接报名就好了。

　　如果咱们缺案源，想要拓展案源，那请咱们保持一定的活跃度，积极参与或者组织策划校友会、老乡会的活动。

　　校友会，老乡会，是我们因为学校空间、籍贯空间而认识的人群聚集地。而且，因为这个地域空间的加持，更容易产生信任关系。

　　就同一个院系而言，从法学院毕业，不一定我们每个人都做律师，没有做律师但是在企业做法务的校友，是我们做企业客户的链接。但是，更核心的是，不管校友、老乡在做什么，校友会/老乡会里的每一个人，以及ta们身边的人，都可能有法律服务需求，而有了这层纽带，我们获取这个群体的信任，会更加容易一些。

　　校友会/老乡会的活动，有个明显的特征，就是不一定以法律专业知识，普法知识教育为主，娱乐性的偏多。我们要利用好此类会议活动，其实核心，就是积极上台刷存在感，让大家先都知道有咱们这么一号人物；附带知道，你是一名律师，即可。

　　当然，我们也可以借用老乡会/校友会的名头，来举办一些和法律挨边的活动，比如，民法典颁布后，和大家普及民法典里的婚姻继承法律常识，但不用刻意强求。

　　微信公众号、小红书、抖音、B站、视频号等自媒体平台运营自己的账号，打造律师专家身份，成为一名知识博主，天然适合咱们律师做知识服务的特性。

　　微信公众号这类私域流量平台，不用过分在意阅读量，因为它更大的作用是帮助我们在朋友圈反复刷专家身份的存在感。客户不一定会看我们的每一篇文章，但是你积年累月地发文章，朋友圈里的客户会自然而然地觉得你很专业。

　　对于公域流量，我们也不用着急转化。在公域里，我们尽可能吸引更多的人关注我们，而后引流私域微信，用时间培养起大客单价客户的信任。

　　毕竟除了简单的案件，客单价几千的这类，线上直接成交的可能性比较大。但是就绝大部分律师的业务而言，我们的客单价动不动就几万几十万的，慢慢来就好。

　　与渠道6相比，这个渠道就更加简单粗暴了。不用精心准备内容营销的素材，写专业文章，拍摄视频啥的。互联网案源的渠道利用，主要是指在百度、头条、抖音等流量巨头手上买流量，买关键词搜索下的广告位，来增强在网络搜索/信息推荐场景下的曝光量。在法律垂直领域，也有像华律网这样的平台，专门做案源推荐。

　　互联网案源大多是民生类的，老百姓个人案源，或者中小微企业的案源。因为这些群体遇到的问题会简单一些，客单价也更加低一些，更容易在网络上建立链接。

　　如果是个体律师，少则一年投入几千的会员费，买展示广告位，如果是专门做互联网案源的律师团队或者的律所组织，投入就是指数级的，玩法也非常不一样，因为，这里不止是广告费、流量费了，还有市场团队的人员费用，都是投入。

　　在疫情下，和客户见不了面，律师想通过网络流量获取案源的需求更加多了，但是，这个玩法不一定适合每个律师，每个团队。具体，可以参考LegalMVP律海芒芒这篇文章：

　　对于中小B企业，我们，上述针对老百姓个人管用的渠道，也基本都适用。道理想通，因为中小B企业，就是老板一个人说了算，和中小B企业打交道，就是和这群老板个人打交道。

　　地理空间范围里的集群效应，能够让我们在短时间里，批量次实现客户拓展。而且，因为地理空间的集群，和这类卖场渠道对接，能够让我们针对中小B企业做会议营销的到场率，显著提升。

　　创业孵化器和共享办公空间，汇集了大量初创企业，我们可以和孵化器和办公空间的运营方谈渠道合作，因为运营方本身就有服务好空间内企业的需求。

　　大家不要小瞧在创业孵化器/共享办公空间的初创公司，觉得这里的企业付不起律师费。尤其对于高学历人才汇集的地方，比如海淀中关村、深圳南山区、知名学府等，这些地域里空间里汇集了大量高科技行业的初创团队，这类群体基本都是高学历人群，对法律服务的认知，买单的意愿，比老一辈的企业家群体会强不少。

　　私人银行集中汇集了资产到了一定规模的高净值客户。如果我们的目标客户群体就是他们，与私人银行合作做会议营销，是最好的方式了。

　　大家熟知的私人财富领域里的大咖律师经常去讲课的场合，就是私人银行组织的，或者律所策划组织，私人银行做渠道背书的闭门会，小型沙龙。

　　高端兴趣社群，像高尔夫社群、马术社群、马拉松长跑社群、拍卖社群、艺术品收藏社群等等，本质上和线上兴趣社群是类似的，区别在于，确实，拥有这些兴趣的人，普遍来讲，确实会更加有钱一些。

　　我曾经看到一则有意思的新闻报道，说朝阳公园、奥森，是广大跑步爱好者投资人和老板的最爱，谈项目，就喜欢边跑边谈，还有「京圈商务跑」的说法。

　　MBA，EMBA项目，尤其是顶尖名校的项目，集中汇集了社会上有一定影响力的企业家，高管群体。在这些项目上，经常会有班级内部分享，学校组织的同学会交流活动，不管是学校组织的，还是咱们自己主动发起的，我们都可以落实起来。

　　比起校友会，老乡会，因为有校园学习氛围的加持，通过MBA/EMBA渠道做会议营销，参会同学对这些会议分享的专业内容价值期待会更多，是我们律师塑造专业价值的绝好机会。

　　此外，对于律师这个终身学习的群体而言，选择去读MBA或者EMBA，获取最前沿的跨学科知识，提升商业意识，开拓的不仅仅是案源，也是格局。

　　行业协会以企业所属行业类别聚集企业，商会以企业家/高管所属籍贯聚集人，而且能够在行业协会、商会里有一定位置的企业，人群， 都是创收规模、个人资产到了一定体量的，因而，行业协会/商会，也是我们集中接触大B企业客户的好渠道。

　　律师要加入这些有名头的行业协会/商会，通常要投入一笔少则几万，多则十几万的入会费（当然，小的商会/协会啥的，入会费几百的，几千的有，就看你的目标客群在不在这些协会里）。

　　这里的投入与产出的账，大家要算明白的话，一定要push自己和团队，好好借用这类渠道，多参加会议活动，多组织会议活动，讲讲课，做专业价值塑造。

　　中小微企业一般没有法务，只有企业到了一定规模，才会在内部设立法务岗。虽说公司内部法务一直被吐槽没啥决策能力，但法务对选聘外部律师的决策影响力，是妥妥存在的。

　　不管是从初期的意向洽谈，确定可供选择的律师人选名单，还是从最终的拍板决策，选用哪一位律师，法务都有一定的话语权。即便这位法务，只是一位最初级的办事人员，但是一旦老板交代ta，为公司遇到的这个事，请个律师的时候，当ta开始疯狂打听专业律师，在网上疯狂检索专业律师的文章时，ta就在影响决策了。

　　而且，规模越大的企业，法务的决策话语权会越大，因为就一般企业的发展规律而言，规模越大，就越需要借助法律工具来求稳，不再是创业阶段一味求快了。

　　所以，法务聚集的平台组织也是我们开拓大B机构客户的好渠道。国内现在做的挺不错的法务平台，如WeLegal法盟，赛尼尔法务等，大家感兴趣，都可以搜搜看。

　　再者，从法务本身群体对法律知识的渴求度以及吸收能力，相较其他人群都会更加强烈，给法务群体做讲课，做会议营销，也是更加容易落地的，因为都是法律人同行，我们可以飚起行业黑话。但需要注意，给法务群体做客户，切忌全用法律行业的黑话。因为法务更看重的是，律师对企业所处行业的业务场景的认知。

　　如何将法律行业的专业知识，和法务所处企业所在行业的业务场景结合起来，是做法务群体会议营销的产品研发重点。

　　现在，各大城市都有自己的经济开发区，开发区里是成片的产业园区，政府通过兴办产业园区，集中调配资源，聚合企业。这也方便了我们律师，集中触及目标客户群体。

　　在产业园区，一般都有管委会这类官方或者半官方机构在做运营。他们的工作就是服务园区里的企业，我们参加他们举办的普法知识讲座，或者我们自己策划讲座请他们来站台，合作是双赢的。

　　我在南京调研的时候，就和律师团队一起入驻到了一栋基金大厦里办公，整栋楼都是目标客户群，触及这些目标客户群，我们就盯着这栋楼里的活动，先参加活动混熟，再自己牵头组织举办活动，成为了这栋楼里，人人都知道的律师团队。

　　一般此类公益普法律师团，都是由本地司法局发起，号召律师加入。不仅给政府部门普法，也给普通老百姓普法。比如，《民法典》出来后，《民法典》普法律师团就在全国各地铺开了。

　　政府组织来做的会议营销，天然有官方背书，我们不愁没有人来听。但是，因为大量律师同行可能觉得是公益赚不到钱，而不好好准备，浪费了开拓政府法律服务的大好机会。

　　现在，法治政府的大旗下，政府的法律顾问服务预算都是在位的，非行政单位的村居一级也都是政府在买单请律师做顾问，如果过去大家有忽略这一管用的渠道，看了这里，期待大家能够重视起来。

　　不少高校都会开设针对企业高管、政府官员的法律（合规）实务课程/论坛，并颁布一些研修班的证书、论坛的获奖证书等，以满足这类群体的学习、晋升以及合规建设的考评需求。

　　律师一方面可以通过成为这类课程/论坛的发言老师，接触到有决策影响力的人群，另一方面，也可以通过兼职教授、XX大学授课老师的身份，增强自己的专业背书。

　　建议大家在选择律所时，关注所内的合作案源数量和价值，是否加入到一家新律所，所内的案源合作可以更加高频，在新的律所平台上做大创收的增量，而不是纠结于管理费有多高。

　　当然，要用好律所内的合作渠道，咱们也不能守株待兔，平时要积极参加所内的专业性活动和集体团建。专业性的活动多列席发言，展示自己的专业能力；集体团建保持活跃，重点展示自己的亲和力。

　　一些律所的文化活动做的不错，新人的介绍会、同事的生日会、周年庆典还有年会活动，热心的提供服务或者主动承担工作，也是让大家认识到自己不不仅专业靠谱、人也很靠谱的好机会。

　　专业化三个字，越来越称为律师行业里不证自明的正确取向，不仅是律协有专业委员会，越来越多的律所也都在内部建立起了律所内的专业委员会。

　　不管是所内的，还是律协的，专业委员会让其中的委员们，有了更加明确的标签，会议营销的主题会集中，能够有的专家身份背书，也会得到增强。

　　通过律协渠道来做同行案源合作，除了专业委员会的主题知识会议之外，还有很多律协的非知识类，偏娱乐性的活动。比如，律协的篮球赛、足球赛，这些场合也都可以成为律师拓展同行客户的场合。

　　有的时候我们会有需要地域协作的业务，例如调档、跑腿工作；或者遇到当地社会关系更复杂一些的情况，都需要我们跟所外同行一起合作。

　　要认识所外、外地的律师同行，一起合作办案件，第三方服务律师群体的平台机构就是非常好的渠道，比如，iCourt、智合、法天使、无讼、新则等。这些机构打破了地域的疆界，增强了不同地区律师之间的交流。

　　对于获客能力能够覆盖全国，以及想要覆盖全国的律师团队，非常有必要多和这些平台一起合作，增强全国的影响力，增多跨所跨地域合作案源的机会，比如多在这些平台上讲课，发文章、参加培训课程，让更多的同行认识自己。

　　而且现在这些平台机构，也开发出一些跨地域跨所案源合作的线上协同工具杏彩体育，开放给律师来用，比如Alpha案源宝，无讼协作等。它们都是更加直接的同行案源合作撮合平台。

　　当然，拓展人际交往圈，也不一定全是为了案源，案源只是人际交往的一个部分，通过专业的法律服务赢得客户的信任和尊重，成为客户的忘年交、一辈子的朋友、亦师亦友，也是一件美事。